p245　拍馬四法

各位讀者，大家吉祥！

喜歡聽好話，這是人的天性，尤其奉承自己的好話更是百聽不厭，因此一般說來，「吹牛」的人很容易被人識破，但是「拍馬」的人不容易被拆穿，此乃人皆歡喜受人奉承之故。正因為如此，自古以來歡喜拍馬的人都很容易受人重用，例如魏忠賢、和珅等人都是拍馬之輩，也都備受皇帝的信賴。

但是，拍馬也要拍對地方，尤其要拍得恰到好處。話說有甲乙大臣兩人，甲大臣平時極受國王寵信，乙大臣雖然極盡逢迎，卻都不得要領。有一天，乙大臣忽然發現甲大臣得寵的原因，原來每當國王吐痰後，甲大臣很快就用腳把痰擦拭乾淨，所以很得國王的喜愛。乙大臣也想仿傚，但每次國王吐完痰後，都被甲大臣捷足先登，一腳就把痰擦了。這一天甲乙大臣隨侍在側，國王又「喀、喀、喀」準備吐痰，乙大臣為了搶先，沒等國王吐痰，就一腳往國王的臉上踢去，結果把國王的門牙給踢掉了，後果當然可想而知了。

這雖然是個笑話，但說明拍馬要掌握好時空、分寸，才不至弄巧成拙。尤其拍馬的人不能有自己，要一心一意迎合對方，恭維、讚美、吹捧對方，要去揣摩對方的心意，他喜歡什麼，就要盡量投其所好，如此才能贏得對方的歡心。因此，善於拍馬者：

一要委曲奉承，極盡諂媚阿諛。

二要金錢賄賂，滿足對方需求。

三要表示殷勤，極盡逢迎稱揚。

四要假意順從，博取對方信賴。

所以，拍馬者有奉承法、奉獻法、賄賂法、獻供法，也就是透過跟隨、語言、物質、行動等方式來向對方示好，贏得對方的好感與信賴，從而獲得自己所希望達到的目的。

拍馬，一般給人的印象都是負面的，因為拍馬者多為巧言令色之輩。現在社會上流行「馬屁文化」，這雖然不值得提倡，但人生有時候也要學習拍馬，因為一個人如果完全不能體會、了解領導者的心意，又怎麼能獲得他的信賴呢？只是如果一味拍馬奉承，也有失自己的人格尊嚴，所以做人不能完全沒有原則、沒有是非，但是也不能太過於是非分明，完全不留給別人轉圜的餘地，也太過不近人情。

總之，所謂拍馬者，說得好聽就是隨緣隨分，說得難聽一點，就是沒有個性，沒有主見，是個隨波逐流之輩。因此，如何拍馬才會恰到好處，才能恰如其分，還是要靠智慧。

二○○六年五月六日刊於《人間福報》